Contexte
Après une croissance rapide en France, l’enseigne Goldunion, spécialisée dans le rachat de métaux précieux, a contacté French Touch Commercial pour les accompagner dans le développement de leur activité au Royaume-Uni.
Fort d’un business model éprouvé alliant efficacité et professionnalisme, Goldunion a tout pour conquérir le marché britannique.
Challenges
· Trouver des locaux dans des villes de petite taille qui ne correspondent pas à nos recherches « classiques » dans des plus grandes métropoles.
· Convaincre les propriétaires du bien-fondé du business model du rachat d’or, souvent associé au UK a une image parfois dégradée des « pawnbrokers ».
· Procéder à une analyse technique poussée des locaux qui représentent souvent un bâtiment entier avec les risques associés
Notre intervention
French Touch Commercial a été mandaté par Goldunion pour les aider dans l’implantation et le développement de leur activité au Royaume-Uni.
Fait intéressant et particulier de leur ADN, ils ne souhaitent pas – contrairement a la majorité de nos clients – s’implanter dans les grandes artères des métropoles anglaises. Ici point de Londres, Liverpool ou Manchester mais plutôt des petites villes sans histoires avec environ 50,000 habitants. Autant dire que le choix est grand !
Il a donc fallu dans un premier temps établir une liste villes cible en prenant en compte leur taille, le type de population mais aussi bien évidemment la concurrence tant le nombre de pawn browkers et autres bijouteries peut être élevé au UK.
Deuxième étape, le terrain ! Rien ne remplaçant une analyse sur place, il a fallu se lever de bonne heure pour visiter et analyser de nombreuses opportunités, jusqu’à 10 villes par jour !
Une fois une première sélection effectuée, il a fallu commencer à négocier avec les propriétaires qui ne voient pas toujours d’un bon œil des sociétés qui viennent de l’étranger et qui n’ont encore aucun track record en Angleterre. Heureusement, nous avons l’habitude et avons pu défendre bec et ongles notre client pour avancer dans la négociation d’un local à Bognor Regis.
Dernière étape, le technical survey, étape primordiale lorsque l’on signe un Full Repairing & Insuring lease qui fait peser sur les épaules du locataire toutes les obligations de réparation et de maintenance. C’est d’autant plus important quand le local en question est un fait un bâtiment entier, de la cave jusqu’au toit. Il est primordial de d’assurer du bon état du local pour éviter des déconvenues futures !
Au final, c’est avec fierté que nous avons pu célébrer l’ouverture de la première boutique Goldunion au Royaume-Uni !
